Хочу видеть много мешков с трупами

Получив.работу.в.Coca­Cola,.Джеффри.Данн.отыскал.доказательство.всему,.что. слышал.о.компании.в.детстве..Его.отец.работал.там.с того времени,.как.мальчугану. исполнилось.5.лет:.поначалу.директором.по.продажам,.а.позже.в.роли. основателя.знаменитого.маркетинга.Coca­Cola,.с помощью которого. компания.стала.спонсором.многих.больших.спортивно­развлекательных. мероприятий.по Хочу видеть много мешков с трупами.всему.миру..Каждый.вечер.отец.потчевал.его.какой­нибудь. свежайшей.интересной.историей.о.собственных.геройских.усилиях.по.нейтрализации.головного.неприятеля,.PepsiCo,.и.о.том,.как.он.лишил.его.способности. стать.единственным.большим.игроком.на.этом.рынке..В один прекрасный момент.он.не.отдал. McDonald’s.уйти Хочу видеть много мешков с трупами.в.руки.конкурента;.в.другой.раз.боролся.за.свою.монополию. на.Yankee.Stadium..«Мы.всегда.следили,.как.отец.отбивался.от.“негодяев”. из.Pepsi.и.охранял.бренд.Coke»1,.—.гласит.Данн.

Установилась.очередь.Джеффри..В.1984.году.в.возрасте.27.лет.он.вступил.

в.ряды.типичного.подразделения.«морских.пехотинцев».Coca­Cola:.отдела.по.продвижению.напитка.в Хочу видеть много мешков с трупами.киосках.с.газированной.водой..Его.задачей. было.ездить.на.места.и.добиваться.того,.чтоб.напиток.попал.в.автоматы. со.сладостной.водой.в.ресторанах.резвого.обслуживания.и.магазинах..Данн,. мускулистый.прошлый.спортсмен,.который.не мог терпеть.поражения.больше,. чем.обожал.победы,.был.безупречным.кандидатом.для.решения.таковой.задачки Хочу видеть много мешков с трупами.. Нельзя.было.останавливаться.на.достигнутом..Эти.автоматы.стали.основой. рекламной.кампании.Coca­Cola,.цель.которой.—.получить.господство.

в.отрасли.газированных.напитков.и.поменять.обычный.рацион.людей.. Это.занятие.плацдармов.и.удержание.позиций,.и.тут.у.Coca­Cola.был.двукратный.перевес.над.Pepsi..И тогда.зародилось.понятие.«большого.стакана»,. выдуманное.рекламным.подразделением Хочу видеть много мешков с трупами.как.метод.продавать.больше. напитка.совместно.с.гамбургерами.и.картофелем.фри..Стычкам.с.Pepsi.не.было. конца,.они.становились.все.лучше..В.кабинетах.поражение.в.их.именовалось.«потерей.позиции»..И.на.Джеффри.Данна.компания.могла.положиться:. сдавать.позиции.он.не.собирался. «Не.было.никакого.статус­кво,.так как Хочу видеть много мешков с трупами.позиции.на.рынке.повсевременно. изменяются,.—.произнес.он.мне..—.Вы.либо.наступаете,.либо.отступаете..Они.называли.это.позиционированием:.все.зависело.от.того,.где.вы.находитесь.по.отношению.к.остальной.вселенной..Другие.компании.повсевременно.штурмовали.вас,. пытаясь.отвоевать.клиентов..И.нам.приходилось.штурмовать:.если.повсевременно. не.обозначать.свои.позиции Хочу видеть много мешков с трупами.и.не.отстаивать.их,.вы.по определению.их.потеряете..Этому.нас.и.учит.торговля.безалкогольными.напитками..Тут.царствует. гиперконкуренция.и.повсевременно.идет.работа.не только лишь.над.образом.бренда,.но. и.над.его.позиционированием».

Kellogg,.General.Mills.и.другие.производители.товаров.питания.могут. считать,.что.отлично.обладают.искусством.позиционирования,.но.все.их Хочу видеть много мешков с трупами.потуги.ничто.по.сопоставлению.с.действиями.Coca­Cola,.которая.стала.на самом деле.военным.отрядом.ценой.35.млрд.баксов..Она.не.просто.сделала. реальный.командный.пункт,.как.в.свое.время.Kellogg,.набравшая.команду. для.выявления.опасений.и.желаний.потребителей.и.ориентировавшаяся. на.их..Coca­Cola.вся.стала.командным.пт..Столы Хочу видеть много мешков с трупами.и.стулья.в.зданиях. головного.кабинета.в.Атланте.были.оклеены.диаграммами,.изображавшими.ее. стратегию,.и.каждый.сотрудник.был должен.посвящать.много.часов.их.исследованию..Coca­Cola.гордилась.собственной.прогрессивностью..Но.в один прекрасный момент.в.1990­х. на.корпоративном.совещании.одна.дама­руководитель.спросила,.можно.ли. организовать Хочу видеть много мешков с трупами.детский.сад,.чтоб.люди.не.так.стремительно.бежали.домой.в.6. вечера,.когда.необходимо.забирать.детей,.—.за длительное время.до.окончания.рабочего. денька..Президент.Дуглас.Айвестер,.у.которого.не.было.деток.и.который.нередко. работал.семь.дней.в.неделю,.мимолетно.посмотрел.на.нее.и.произнес:.«В.этом.комплексе.никогда.не.будет Хочу видеть много мешков с трупами.детского.сада»2.

Такие.ценности.привил.компании.Роберт.Вудрофф,.традиционный.корпоративный.вояка3..Он.работал.в.White.Motor.Company,.производившей.авто,.но.в.1923.году.отец.попросил.его.переехать.в.Атланту..Ему.нужна. была.помощь.в.управлении.не так давно.полученной.Coca­Cola,.которая.чуть. держалась.на.плаву..Старший.Вудрофф,.Эрнест Хочу видеть много мешков с трупами,.4-мя.годами.ранее.уговорил.группу.банкиров.приобрести.Coca­Cola.за.25.миллионов.баксов,.когда.ее. прибыль.не стала.расти.(перспективы.были.еще.наименее.радужными)..Реализации.падали,.невзирая.на.пробы.повысить.потребление.за.счет.внедрения. картонной.коробки.на.6.бутылок..Не считая.того,.Coca­Cola.приходилось. отвлекаться.на.стычки.с.разливающими.компаниями­франчайзи..На Хочу видеть много мешков с трупами.тот. момент.их.насчитывалось.1200,.и.на.их.заводах.концентрат.Coca­Cola.смешивался.с.сахаром.и.водой.и.насыщался.углекислым.газом.

Роберт.Вудрофф,.управляющий.Coca­Cola.60.лет,.кроме.остального,.известен.2-мя.блестящими.инновациями..В.1927.году.он.сделал.подразделение.под.заглавием.«Иностранный.отдел»,.которое.и.познакомило.весь.мир.

с.Coca­Cola..Потом Хочу видеть много мешков с трупами,.сначала.2-ой.мировой.войны,.он.на публике.заявил,. что.каждый.боец.в.военной.форме.может.приобрести.Coca­Cola.по.5.центов. за.бутылку,.независимо.от.того,.где.он.находится.и.во.сколько.обойдется. доставка.прямо.ему.в.руки..В.итоге.целое.поколение.«подсело».на.сладкую.газ-воду.

Но.Вудроффу Хочу видеть много мешков с трупами.принадлежала.и.другая.мысль.—.не.так.нередко.обсуждаемая.в.бизнес­школах,.—.призванная.перевоплотить.компанию.из.размеренной.

в.выдающуюся..Он.сообразил,.как.использовать.людские.эмоции,.лучше,. чем.кто­либо.еще.в.отрасли.потребительских.продуктов..Его.способ.не.добивался. слоганов,.роли.знаменитостей.либо.средств.в.размере.годичного.маркетингового. бюджета.компании,.хотя Хочу видеть много мешков с трупами.все.это.не.воспрепядствовало.бы..Вудрофф.смотрел.поглубже.. Мысль.была.в.том,.чтоб.напиток.оказывался.в.руках.потребителей.—.в особенности.малышей,.—.когда.они.более.восприимчивы.к.убеждению:.когда.они. счастливы..Так.Coca­Cola.стала.партнером.самого.возлюбленного.утехи.

в.США..«В.Coca­Cola.повсевременно.говорят.историю,.—.гласит.Данн Хочу видеть много мешков с трупами,.—. как будто.Вудрофф.как­то.произнес:.“Когда.я.был.ребенком,.я.в первый раз.побывал. на.бейсбольном.матче.с.папой,.и.этот.момент.близости.стал.самым.заветным.для.меня..И.что.я.пил.тогда?.В.руках.я.держал.ледяную.баночку. Coca­Cola,.и.она.навечно.стала.частью.этого.священного.момента Хочу видеть много мешков с трупами”»4.

«Идея.была.в.том,.чтоб.находиться.всюду,.где.случаются.такие.особенные. моменты,.—.продолжал.Данн..—.Coca­Cola.желала.быть.их.частью..Это.была. если.не.самая.блестящая.рекламная.стратегия.всех.времен,.то.наверное. одна.из.наилучших..У.вас.не только лишь.появлялся.образный.ряд..Казалось,.человек. снимается.в.своем.маркетинговом Хочу видеть много мешков с трупами.ролике..Вот.принципиальный.момент,.вы.пьете. продукт,.находится.подходящий.чувственный.контекст..И.все.вышло.. Необходимо.было.оказаться.в.подходящем.месте.в.необходимое.время..В.компании.это.именуют.стратегией.повсеместности..Проще.говоря,.Вудрофф.заявил:.“Разместите.продукт.на.расстоянии.вытянутой.руки”..Газ-вода.уже.была.не.просто. продуктом..На.зависть.всем Хочу видеть много мешков с трупами.производителям.мира,.наш.напиток.стал.самым. массивным.брендом.на.планетке.—.глубоко.устоявшимся.в.сознании.людей,. способным.привлечь.на.удивление.преданных.клиентов».

Реализации.Coca­Cola.поначалу.удвоились,.потом.утроились.и.продолжали.расти.—.как.и.Pepsi,.и.других.безалкогольных.напитков..И.люди.стали.все.почаще. ими.злоупотреблять..Диетологи,.обсуждая.предпосылки.ожирения,.из Хочу видеть много мешков с трупами.60.тыщ. готовых.товаров.конкретно.газ-воду.называли.самым.гибельным,.основным.виновником.кризиса..И.неувязка.была.не.в.калориях,.хотя.конкретно. из­за.их.мы,.на самом деле,.и.набираем.вес..Быстрее.дело.в.форме..Исследования. демонстрируют,.что.наш.организм.меньше.принимает.избыточность,.когда.калории.попадают.в.него.в.водянистом Хочу видеть много мешков с трупами.виде..Сторонники.здорового.вида. жизни.не.винят.одну.банку.и.находящиеся в.ней.девять.чайных.ложек. сахара..Злом.—.либо,.зависимо от.того,.с.кем.вы.гласите,.обезумевшим. фуррором.—.напиток.Coca­Cola.делал.«суперразмер»..В.1980­е,.когда.нарастал. кризис.ожирения,.на замену.этим.банкам.пришли.бутылки.объемом.0,6.л.

с Хочу видеть много мешков с трупами.15.чайными.ложками.сахара,.литровые.бутылки.с.26.ложками.и.бутылки. Double.Gulp.(«двойной.глоток»).объемом.1,6.л,.содержащие.44.чайные.ложки. сахара..Кроме.размера.фуррор.Coca­Cola.разъяснялся.и.количеством.банок,. бутылок.и.стаканчиков,.которые.люди,.в особенности.детки,.выпивали.раз в день..К.1995.году.двое.малышей.из.3-х.выпивали Хочу видеть много мешков с трупами.бутылку.размером.0,6.л.в.денек,.

и.это.был.только.средний.показатель.по.стране5..В.Coca­Cola.руководители. не.гласили.о.«клиентах».либо.«потребителях»..Они.гласили.об.«активных. пользователях»,.людях.с.привычкой.выпивать.две.и поболее.банки.в.денек6..Когда.карьера.Данна.в.компании.пошла.на.2-ой.десяток,.количество.активных. юзеров Хочу видеть много мешков с трупами.росло.

Добиваясь.массового.употребления,.Данн.оказался.фактически.на.верхушке.компании7..Он.стал.президентом.ее.подразделения.в.Северной.и.Южной. Америке,.и.ему.необходимо.было.обеспечить.лояльность.к.бренду.900.миллионов. человек..Он.жил.Coca­Cola.и.обожал.свою.работу.и.компанию.(многие.в.ней. были.так.же.ей.преданны Хочу видеть много мешков с трупами),.и.за.все.эти.годы.у.него.не.появлялось.ни.мельчайших. угрызений.совести.по.поводу.собственного.продукта..Он.гласит,.что.достигнул.душевного равновесия,.просто.забыв,.что.конкретно.он.реализует..Он.задумывался.только.о.реализации,.а.здесь.все.шло.отлично,.пока.ситуация.не.поменялась..Этот.момент. наступил.в один момент.в.2001.году,.когда Хочу видеть много мешков с трупами.ассистенты.привезли.его.в.страну,.приводившую.их.в.непередаваемый.экстаз,.—.Бразилию..Экономика.там.была.на.подъеме,.а.население.полностью.могло.достигнуть.уровня.употребления.газировки.в.США;. довольно.указать.им.путь..Путешествуя.по.неким.мотивированным.регионам,. Данн.вдруг.ощутил,.что.у.него.все.сжалось.снутри..Ему.показалось Хочу видеть много мешков с трупами,.что. местные.малыши,.как.и.их.южноамериканские.сверстники,.так.беспомощны.перед.приемами.его.компании,.беззащитны.перед.привыканием.к.газированной.воде,. что.он.решил:.дело.зашло.очень.далековато..После.напрасных.попыток.в.течение. последующих.4.лет.поменять.курс.и.ввести.более.здоровую.политику.он. ушел.в.отставку..В первый раз.с того времени Хочу видеть много мешков с трупами.он.согласился.обсудить.некие.из.величайших.загадок.компании,.в конечном итоге.вызвавших.у.него.угрызения.совести.

Джеффри.Данн.—.не.просто.разоблачитель..Он.не.оглядывается.на.время,.проведенное.в.Coca­Cola,.с.горечью,.и.не.считает.собственных.бывших.коллег. злодеями..Быстрее,.по.его.словам,.они.ослеплены.желанием.одолеть Хочу видеть много мешков с трупами..«Я.думаю,.люди.в.Coca­Cola.убеждены,.что.делают.всё.правильно,.—.произнес.он..—.Если. вы.вправду.думаете,.что.пошли.не.туда,.и.скрываете.это,.вам.тяжело. жить..У.меня.есть еще.там.друзья,.и.я.говорю.им:.“Очень.тяжело.узреть. себя.изнутри”8..Но.ожирение.приняло.нрав.эпидемии..И.нет.колебаний Хочу видеть много мешков с трупами,. что.оно.впрямую.связано.с.ростом.отрасли.резвого.питания,.полуфабрикатов.и.безалкогольных.напитков..Можно.ли.выделить.что­то.одно?.Вопрос. справедливый..Производители.повсевременно.рассуждают.об.этом..Но.изучите. ожирение,.потребление.сладких.безалкогольных.напитков.на.душу.населения,.наложите.все.это.на.карту,.и.я.вам.гарантирую:.одно.находится в зависимости от Хочу видеть много мешков с трупами.другого.

на.99,9%..Как.говорится,.можно.бежать,.но.скрыться.не.удастся».

Джеффри.Данн.не.может.точно.найти.момент,.когда.он.в первый раз.сообразил,. что.будет.работать.в.Coca­Cola..Наверняка,.ему.было.лет.семь.либо.восемь.. И.он,.возможно,.был.не.единственным.ребенком.в.семье,.кто.задумывался.так Хочу видеть много мешков с трупами.же..

Он.вырос.в.равнине.Сан­Фернандо.с.4-мя.старшими.братьями..Мальчишки. игрались.в.бейсбол,.занимались.серфингом..Они.дрались.вместе.и.—.

в.духе.1960­х.—.отращивали.волосы..Их.мама.работала.мультипликатором.

в.студии.Disney,.но.пожертвовала.карьерой,.чтоб.целый.денек.отчитывать.отпрыской,.либо,.как.любит.гласить.Данн,.«чтобы.уберечь.нас.от Хочу видеть много мешков с трупами.тюрьмы»..По.вечерам,.когда.Джеффри.с.братьями.забегали.домой,.начиналось.самое.увлекательное:. приходил.отец,.и.они.завороженно.слушали.его.рассказы.о.работе.

Уолтер.Данн.работал.в.Coca­Cola,.но.мог.бы.сойти.и.за.южноамериканского.сенатора..Высочайший,.прекрасный,.с.копной.седоватых.волос,.он.был.очень.сладкоречив.. Пятеро.мальчишек.посиживали Хочу видеть много мешков с трупами.не.шелохнувшись,.когда.он.во.всех.красках.расписывал.свои.военные.истории.с.постоянным.ролью.соперника.—.Pepsi.. «Если.предки.других.малышей,.приходя.домой,.только.спрашивали,.как.дела.

в.школе,.Уолтер.вещал,.как.Pepsi.опять.кидает.вызов,.—.гласит.Данн..—. Он.работал.в.отделе.продвижения.автоматов.с.газированной.водой.кабинета.

в.Лос Хочу видеть много мешков с трупами­Анджелесе,.и.в один прекрасный момент,.когда.сеть.7­Eleven.решила.поставить.автомат. Pepsi.в.собственных.магазинах.рядом.с.Coca­Cola,.Уолтера.вызвали.в.рождественские. каникулы,.чтоб.предупредить.это».

В.1970.году.Уолтер.Данн.перевез.семью.в.Атланту,.где.находится.штаб­квартира.Coca­Cola..Сейчас.он.занял.еще.более.высочайший.пост Хочу видеть много мешков с трупами..Его.назначили. главой.отдела.по.работе.с.главными.клиентами,.более.ценными.контактами.—.и.истории.за.обеденным.столом.стали.еще.красочнее9..Конкретно.в.эти. годы.Уолтер.Данн.разработал.—.а.быстрее.изобрел.—.то,.что.стало.понятно. как.спортивно­развлекательный.маркетинг..Под.управлением.председателя. правления.Вудроффа.Данн.располагал.логотип.Coca­Cola.на.стадионах Хочу видеть много мешков с трупами,.в.кинозалах,.парках.развлечений,.выставочных.комплексах.и.вообщем.всюду,.где. люди.забавно.проводили.время..Он.заключал.маркетинговые.договоры.со.спортсменами,.командами.и.стадионами..Для.Джеффри,.в.то.время.ребенка,.это. было.пределом.желаний..«Он.особо серьезно.относился.к.собственной.работе,.—. гласит.Данн..—.У.Coca­Cola.была Хочу видеть много мешков с трупами.приблизительно.80%­ная.толика.так.именуемых. главных.клиентов,.потому.каждый раз,.когда.возникал.какой­то.новый,. Pepsi.пробовала.его.переманить..Уолтер.принимал.это.как.личный.вызов.. Он.смотрел.за.сохранностью.бренда.Coca­Cola..Я.повсевременно.слышал.о.Buffalo. Bills,.Dodgers.и.Yankees*,.а.для.деток.и.подростков.все.эти.наименования Хочу видеть много мешков с трупами.очень. много.значат»10.

Слушая.отца,.Джеффри.Данн.осознавал,.что.и.он.держится.принципов,.нужных.для.фуррора.в.Coca­Cola..Но.в.один.красивый.денек,. будучи.в.старших.классах,.он.понял,.что.может.вести.и.побуждать.других. на.что­то.большее..Он.был.капитаном.баскетбольной.команды,.и.сначала. 1-го.горячего.матча.тренер Хочу видеть много мешков с трупами.убрал.его.с.поля.после.фола..Данн,.осознав,.что.

*. Buffalo.Bills.—.проф.футбольный.клуб,.выступающий.в.Государственной.футбольной.

лиге.США;.Los.Angeles.Dodgers.и.New.York.Yankees.—.проф.бейсбольные.клубы,.выступающие.в.Главной.лиге.бейсбола.США..Прим. перев.

тот.очень.нерешителен,.схватил.стул.и.бросил.его.через.восемь.рядов Хочу видеть много мешков с трупами. на.трибуны.—.после этого.тренер.здесь.же.выслал.его.в.раздевалку..Но. товарищи.по.команде,.где.Данн.был.капитаном,.задумывались.по другому..Они.окружили.тренера.после.первого.тайма.и.востребовали,.чтоб.он.возвратил.Джеффри. в.игру..Тренер.подчинился.

Решив,.что.желает.работать.в.Coca­Cola,.Данн.столкнулся Хочу видеть много мешков с трупами.с.препятствием.. В.компании.существовал.серьезный.запрет.на.кумовство,.а.его.отец.был.не.просто.рядовым.сотрудником..Богатства,.которые.компания.получила.благодаря. Уолтеру,.сделали.его.звездой,.и.для.Джеффри.было.нереально.неприметно. постучаться.в.ее.дверь.с.резюме.в.руке..Двадцатисемилетний.юноша.уже.заполучил.некий.опыт.в.E..&.J..Gallo.Winery Хочу видеть много мешков с трупами,.разъезжая.по.винным. магазинам.в.штате.Миссисипи.и.предлагая.продукты.компании..Он.обучился. приемам.убеждения.хозяев,.мерчендайзингу.и.работе.с.соперниками.. Не считая.того,.он.поработал.в.Seagram,.где.за.два.неполных.года.стал.директором.по.продажам.в.17.западных.штатах..Но.попасть.в.Coca­Cola,.где.он Хочу видеть много мешков с трупами. всегда.желал.работать,.было.тяжело.

Сначала.1985.года.он.неделями.напрасно.пробовал.достигнуть.собеседования.

с.одним.из.директоров.Coca­Cola,.Чарли.Френеттом,.но.тот.не.перезванивал. ему..Но.Данн.не.отчаялся..Он.попросил.симпатизировавшего.ему.секретаря. сказать,.когда.Френетт.собирается.в.ближайшую.командировку,.прилетел.

в.Атланту.и.сел.в.тот Хочу видеть много мешков с трупами.же.самолет..«Он.летел.первым.классом,.—.гласит. Данн,.—.а.я.—.экономом..Когда.появилась.надпись.“Пристегните.ремни”,.я.подошел.к.нему.и.произнес:.“Привет,.Чарли,.как.дела?.Я.не.сумел. достигнуть.встречи.с.тобой,.потому.поразмыслил,.что.идеальнее всего.нам.пообщаться. пару минут.в.самолете”..Он.поглядел.на.меня.испепеляющим.взором Хочу видеть много мешков с трупами.и.ответил:.“Я.малость.занят..У.меня.очень.принципиальный.звонок..Поглядим,. может.быть,.у.меня.будет.мало.времени.в.конце.полета”»..Данн.все­таки. не.достигнул.собеседования,.но.ему.удалось.пройти.тест..Незадолго.до.посадки. Френетт.пригласил.его.в.1-ый.класс,.где.попросил.дать.оценку.презентации,.приготовленной.им.для.сети Хочу видеть много мешков с трупами.ресторанов.Denny’s..«И.он.здесь.же.взял.меня. на.работу,.—.гласит.Данн..—.И.что.весело,.мы.стали.неплохими.друзьями,.

и.он.повсевременно.говорил.позже.эту.историю.сотрудникам.собственного.отдела. продаж..“На данный момент.я.расскажу.вам.о.человеке,.который.сообразил,.как.необходимо.достигнуть.встречи.с.кем­то..Он Хочу видеть много мешков с трупами.просто.не.воспринимает.ответ.«нет»”»11.

Данн.начал.с.реализации.автоматов.с.газированной.водой.в.региональном. кабинете.в.городке.Ирвин,.где.первым.его.большим.завоеванием.стала.сеть.гамбургерных.Carl’s.Jr..Тут.он.в первый раз.столкнулся.с.помешательством.на.«суперразмере»,.охватившим.всю.ветвь.резвого.обслуживания.и.дошедшим Хочу видеть много мешков с трупами. до.продуктовых.магазинов:.стаканы.и.бутылки.газировки.на.их.полках.становились.всё.больше..«Больше.—.лучше,.—.гласит.Данн..—.У.нас.было.целое. направление.в.отделе.продвижения.автоматов.с.газированной.водой,.которое. занималось.поиском.способностей..Представители.компании.отчаливали.

к.клиентам,.начиная.с.McDonald’s,.с.мыслью.всеохватывающих.обедов,.в.которые. заходила.бы.и.Coca Хочу видеть много мешков с трупами­Cola..В.то.время.сетевые.рестораны.не.предлагали.схожих.наборов.—.к примеру,.гамбургеров.с.картофелем.фри,.—.но.мы.узнали,.что,.если.они.появятся,.брать.напиток.станет.намного.больше.людей.. С.1980.по.2000.годы.эта.рекламная.стратегия.—.сделать.потребление. газировки.в.сетях.резвого.питания.—.преобладала.в.компании..В.Carl Хочу видеть много мешков с трупами’s.Jr.,. когда.я.занимался.этим.направлением,.мы.не только лишь.прибавили.Coca­Cola.

к.их.обедам..Мы.практически.добавили.прилавок.с.напитками.формата.“пей. сколько.влезет”.—.ну,.понимаете,.когда.покупаешь.напиток.и.позже.можешь.заполнять.стакан.опять,.сколько.захочешь,.за.те.же.средства..Мы.увеличивали.ценность.визитов.в.такие.забегаловки Хочу видеть много мешков с трупами.и.заодно.обеспечивали.покупку.большего. объема.безалкогольных.напитков».

К.началу.1990­х.Данн.возглавлял.свой.батальон.армии.CocaCola.—.подразделение.из.800.человек,.которые.занимались.продвижением. автоматов.Coca­Cola.в.магазинах,.ресторанах.и.кафе.и.обеспечивали.годичный. объем.продаж.в.три.млрд.баксов..И,.как.хоть какой.пользующийся популярностью.фаворит,.

Данн.получил Хочу видеть много мешков с трупами.от.собственных.подчиненных.прозвище..Это.вышло.внезапно,. когда.он.собрал.служащих.для.напутственной.речи..«Те,.кто.занимается. продажами,.обожают.вести.счет,.—.произнес.он.мне..—.Если.вы.не.умеете.разговаривать.с.людьми.и.не.любите.вести.счет,.вам.не.место.в.отделе.продаж..Такая. натура.этого.зверька..Итак вот,.передо Хочу видеть много мешков с трупами.мной.собралась.большая.армия.продавцов,.и.я.выступал.с.речью.о.Pepsi..У.Coca­Cola.было.около.70–80%.толики.рынка. автоматов.с.газированной.водой,.и.каждые.5.лет.Pepsi.обходит.округи.и.определяет,.где.желает.установить.собственный.автомат..Потому.я.произнес. победную.речь:.“Представьте,.что.мы.на.войне..И.ваш.счет Хочу видеть много мешков с трупами.—.сколько.мешков.

с.телами.выносится.с.поля.боя..Секрет.в.том,.чтоб.они.выносили.с.поля.боя. больше.собственных.мешков,.чем.мы..Я.желаю,.чтоб.вы.все.повышали.наш.счет.. Я.желаю.созидать.много.мешков.с.трупами”..Я.произнес.это.с.мало.огромным.надрывом,.чем.на данный момент,.—.заявил Хочу видеть много мешков с трупами.Данн.мне..—.Мешки.с.трупами.—.cпециалисты. по.продажам.из.Pepsi,.которых.должны.были.увольнять,.так как.они.не.завоевывали.наших.клиентов..Потому.моим.прозвищем.на.последующие.10.лет.

стало.Похоронный.Мешок».

Тяжело.переоценить.вражду.меж.Coca­Cola.и.Pepsi.либо.подозрительность,.

с.которой.они.смотрели.друг.на.друга..Но Хочу видеть много мешков с трупами.в.1984.году.случилось.ухудшение.—. после.того.как.PepsiCo.выполнила.умопомрачительный.переворот,.подписав. договор.с.величайшей.звездой.в.мире,.Майклом.Джексоном,.на.съемки. маркетингового.ролика12..Казалось,.этот.шаг.обеспечит.им.лидерство..Еще.посильнее.дела.усугубились.в.будущем году,.когда.Coca­Cola.(может быть,. ощущая.давление.из­за.договора.Джексона.с.Pepsi Хочу видеть много мешков с трупами).приготовилась.представить.рынку.New.Coke.—.и.беспомощно.следила,.как.PepsiCo.сделала. очередной.блестящий.маркетинговый.ход..За.денек.до.объявления.от.Coca­Cola. PepsiCo.отдала.рекламу.в.газетах.по.всей.стране,.представив.ход.соперника.как. собственный.триумф..Много.лет.PepsiCo.утверждала,.что.ее.газированная.вода.слаще.

и.обожают.ее Хочу видеть много мешков с трупами.больше,.и.вот.Coca­Cola.фактически.призналась.всему.миру,.что. она.согласна.с.этим..New.Coke,.по.результатам.анализа.PepsiCo,.была.на.4%. слаще.обыкновенной13..В.честь.этого.заявления.PepsiCo.отдала.своим.сотрудникам. выходной.

Всюду,.от.денежных.кругов.до.СМИ,.это.соперничество.меж.2-мя. гигантами­производителями.стало.понятно.как Хочу видеть много мешков с трупами.Величавая.война.колы..Но. компании.не.столько.боролись.вместе,.сколько.старались.сообща.подстегнуть.потребление.напитков.в.целом..Coca­Cola.нанесла.сокрушительный. удар.Pepsi.в.1960­е,.потом.Pepsi.выиграла.битву.в.1980­х,.после этого.Coca­Cola. возвратилась.в.бой.с.новыми.силами.в.1990­х14..Но.не много.кто.за.пределами.компаний Хочу видеть много мешков с трупами.осознавал:.не.принципиально,.кто.фаворит..Ведь.реализации.напитков.обеих.компаний.росли..Роджер.Энрико,.СЕО.PepsiCo,.первым.проговорился,.что.по сути.эта.война.не.причинила.особенного.урона.ни.той,.ни.другой.компании.

«Если.бы.Coca­Cola.не.было,.мы.бы.молились,.чтоб.кто­нибудь. ее.придумал,.—.писал.он.в Хочу видеть много мешков с трупами.собственной.автобиографии.в.1986.году..—.Как видите,.

в.конкурентноспособной.борьбе.меж.Pepsi.и.Coca­Cola.нередко.никто.не.проигрывает.. Выигрывают.все..Потребительский.энтузиазм.подстегивает.рынок..Чем.больше. наслаждения.мы.доставляем,.тем.больше.люди.приобретают.наши.продукты..Все. наши.продукты».

Наслаждение.у.людей.обычно.вызывал.сам.продукт,.а.тут.главным Хочу видеть много мешков с трупами. элементом.был.сахар..Это.основной.ингредиент.(после.воды),.ну и.кофеин. ненамного.от.него.отстает..Временами.в.СМИ.проникают.и.другие. ингредиенты.кропотливо.скрываемого.рецепта,.и.в.их.число,.обычно,.

входят.экстракты.коки,.лайма.и.ванили.

Но,.как.позднее.узнал.Данн,.компонент,.из­за.которого.появляется. такое.привыкание.к Хочу видеть много мешков с трупами.Coca­Cola,.—.не.сахар.либо.какие­то.скрытые.ароматизаторы..Четкая.его.природа.не.была.известна.даже.самой.Coca­Cola.до.конца.1990­х,.когда.Чарли.Френетт.—.человек,.принявший.Данна.на.работу,.

а.сейчас.директор.по.маркетингу.—.решил.лучше.разобраться.в.формуле. напитка..Кропотливо.оберегая.секрет.рецепта,.он.обратился.к.известному. швейцарскому.производителю.ароматизаторов Хочу видеть много мешков с трупами.и.вкусовых.добавок.Givaudan,. чтоб.осознать.базу.привлекательности.напитка..Отчитываясь.перед.Френеттом,.представители.Givaudan.отметили,.что.сами.пузырьки.уже.притягательны,.и.это.продемонстрирует.глоток.напитка.без.газа..Но.сотрудники. Givaudan.отыскали.кое­что.еще,.и.это.связано.с.необычной.особенностью. нашего.организма.—.которой,.очевидно,.уже.научилась.воспользоваться.вся Хочу видеть много мешков с трупами. пищевая.индустрия..Нам.нравятся.продукты,.владеющие.известным.сильным.запахом,.но.мы.очень.стремительно.от.их.устаем.

Так,.к примеру,.мясоеды.откажутся.от.порции.обильно.сдобренной.приправами.индейки.тетраццини*.еще.резвее,.чем.от.обыденного.гамбургера.

*. Тетраццини.—.блюдо.американской.кухни,.в.изготовлении.которого.употребляются.макароны,.

грибы,.мясо.индейки.либо.курицы..Прим. перев Хочу видеть много мешков с трупами.

того же.размера,.хотя.1-ые.куски.индейки.покажутся.приятнее..А.основная.неувязка.в.том,.что.те.же.мясоеды.будут.держать в голове.об.этом.в.последующий. раз,.когда.пойдут.за.покупками,.и.быстрее.купят.обычный.гамбургер..Спецы.по.питанию.считают,.что.такое.поведение.связано.с.нашей.подсознательной.потребностью.в Хочу видеть много мешков с трупами.различных.питательных.субстанциях,.которые.легче. получать,.употребляя.в.еду.различные.продукты..Съешьте.очень. много.чего­то.1-го.—.и.мозг.начнет.посылать.сигналы.о.сытости,.призывая. нас.перейти.к.другим.продуктам.

Это.явление.было.названо.«чувственной.сытостью»,.либо.способностью.1-го.доминирующего.вкуса.пробудить чувство.насыщения..Оно.осложняло.задачку.ученым Хочу видеть много мешков с трупами.вроде.Говарда.Московица..Создавая.продукты,.которые.отлично. продаются,.они.научились.отыскивать.золотую.середину.меж.2-мя.крайностями.—.замечательным.первым.куском.либо.глотком.и.знакомым.вкусом.. И.Coca­Cola.смогла.отыскать.этот.баланс,.как.никто.другой..Так.сказали.представители.Givaudan.директору.по.маркетингу..«Они.произнесли:.умопомрачительно.

в.нашем.напитке.по Хочу видеть много мешков с трупами.сопоставлению.с.другими.то,.что.он.вправду.самый. равновесный,.—.гласит.Данн,.участвовавший.в.этом.проекте..—.Когда.вы.пьете,.не.появляется.желания.прерваться..Они.сравнили.это.с.неплохим. вином,.так.гармоническим,.что,.когда.вы.пьете.его,.вам.не.охото.отставить.бокал..Подозреваю,.технологи.в.Coca­Cola.знали.это.с.самого.начала..

Но Хочу видеть много мешков с трупами.исходя из убеждений.маркетинга.это.было.сродни.озарению»15.

Выводы.Givaudan.не.проникли.в.прессу,.так как.для.броской.маркетинговой.кампании.они.неактуальны..На самом деле,.швейцарские.специалисты.имели. в.виду,.что.Coca­Cola.так.популярна.из­за.рецепта..Ее.вкус.просто.было.запамятовать.—.по.последней.мере,.мозг Хочу видеть много мешков с трупами.не.давал.сигнала.тормознуть..Чтоб.малость. в.этом.разобраться,.я.обратился.к.Джону.Хейзу,.спецу.в.области.товаров.питания.и.директору.Центра.исследования.чувственного.восприятия.при. Пенсильванском.институте..Оценивая.притягательность.Coca­Cola,.он. не.ограничился.строго.научным.подходом..В.юности.он.был.реальным. поклонником.газировки.и.выпивал.по.6.банок.в Хочу видеть много мешков с трупами.денек,.пока.не.сообразил,.что. «ничего.неплохого.в.этом.для.меня.нет.по.целому.ряду.причин»,.и.не.уменьшил.ее.потребление..Но.я.все­таки.слышал.в.голосе.Хейза.волнение,.когда.он. гласил.о.Coca­Cola..«С.анатомической.точки.зрения.на.нас.действуют.запах. и.вкус,.—.произнес.он..—.Но Хочу видеть много мешков с трупами.у.этой.табуретки.есть.3-я.нога,.о.которой.все.запамятывают,.и.это.соматосенсорный,.либо.осязательный.компонент,.включающий. покалывание.от.пузырьков.углекислого.газа,.либо.горчинку.от.перца.чили,.либо. бархатистость..В.случае.с.Coca­Cola.интересно.то,.что.практически.употребляются.все.три.эти.вида.эмоций..Есть.приятные.запахи.ванили.и Хочу видеть много мешков с трупами.цитрусовых.

и.весь.диапазон.карих.специй.(вроде.корицы.и.мускатного.орешка)..Есть. сладость..И.есть.привкус.фосфорной.кислоты,.покалывание.углекислого.газа.. В конечном итоге.вы.задействуете.все.грани.сложного.вкуса,.который.мы.ощущаем».

И.все таки.при.всей.соблазнительности.Coca­Cola.—.с.передовой.формулой. неописуемой.мощи.—.Данну Хочу видеть много мешков с трупами.стало.ясно.еще.в.годы.его.работы.в.компании,. что.за.быстро.возрастающими.продажами.стоит.не.просто.власть.над.органами.эмоций..Соблазнительность.Coca­Cola.разъясняется.не.столько.самим. напитком,.сколько.связанными.с.ним.ассоциациями..Это.логотип,.бренд,. узнаваемый.как.Coke..«Все.спрашивают,.почему.нельзя.сделать.что­то.схожее. на.Coca­Cola,.выяснив Хочу видеть много мешков с трупами,.что.в.ней.есть,.—.произнес.Данн,.держа.в.руках.воображаемую.банку..—.Но.как.вы.снимете.эту.этикетку,.будет.уже.другой. бренд»..Исследования.проявили,.что.людям.намного.больше.нравится,.когда.

они.знают,.что.пьют.реальную.Coca­Cola,.а.не.похожую.на.нее.подделку16.

Усилия.Coca­Cola.по.маркетингу Хочу видеть много мешков с трупами.собственного.бренда.были.умеренны.в протяжении.большей.части.1970­х,.когда.Данн.следил,.как.его.отец.завлекает.звезд.спорта.к.роли.в.рекламе..Но.1980.год.стал.для.нее.переломным.—.так.же.как.для.уровня.ожирения.в.США..В.том.году.Coca­Cola.перебежала. со.столового.сахара.на.кукурузный.сироп.с.высочайшим Хочу видеть много мешков с трупами.содержанием.фруктозы,. который.был.дешевле.и.лучше.смешивался.с.концентратом..Почетный,. но.стареющий.председатель.правления.Роберт.Вудрофф.избрал.на.пост.СЕО. неулыбчивого.надсмотрщика.родом.с.Кубы.—.Роберто.Гоизуэта..И.в.том.же. году.Coca­Cola.активизировала.маркетинг,.увеличив.маркетинговый.бюджет.более.чем.в два раза.—.в.1984.году Хочу видеть много мешков с трупами.он.составил.181.миллион.баксов.

Менеджер.по.маркетингу.тех.лет,.Серхио.Займан,.бесчеловечно.преследовал.потребителей..При.нем.Coca­Cola.наняла.Билла.Косби,.чтоб.рекламировать.продукт.компании.как.«настоящий».напиток.(подразумевая,.что. Pepsi.—.ненастоящий)..Они.разработали.под.Рождество.упаковки.из.12.бутылок,.похожие.на.прекрасно.оформленные.подарки,.а.потом,.в.наилучших.традициях Хочу видеть много мешков с трупами. маркетинга.«равных.возможностей»,.сориентировали.рекламу.на.мусульман,.запустив.ее.в.ночное.время.во.время.праздничка.Рамадан,.когда.люди. воздерживаются.от.еды.и.питья.до.захода.солнца..В.собственной.книжке.«Конец. маркетинга,.каким.мы.его.знаем»*,.посвященной.его.войнам.с.Pepsi,.Займан. утверждал,.что.предназначение.маркетинга.в.том,.чтоб.«продавать.больше Хочу видеть много мешков с трупами.продукции.большему.числу.людей,.делать.это.почаще.и.по.более.высочайшим.ценам.. Некие.рекламщики.произнесут,.что.это.нереально,.но.все же.их. задачка.—.реализовать.все,.что.компания.может.произвести.с.выгодой.себе,. управлять.окупаемостью.вложений.и.применяемых.активов».

Чтоб.проиллюстрировать.глобальный.масштаб.свирепого.маркетинга.Coca­Cola,.Займан.поведал.историю Хочу видеть много мешков с трупами.кризиса.в.Мексике.в.1994.году,. когда.правительство.девальвировало.песо..Он.катался.на.лыжах,.когда.услышал.темную.новость,.и.со.всех.ног.ринулся.к.телефону,.чтоб.позвонить. Дугласу.Айвестеру,.президенту.Coca­Cola..Он.призвал.Айвестера.проконтролировать,.чтоб.дилеры.в.Мексике.не.сокращали.рекламные.кампании.. В.одночасье.богатые.стали.беднее Хочу видеть много мешков с трупами,.а.бедные.обязаны.были.выживать.при. резко.выросших.ценах..Но.Займан.считал.это.поводом.больше.работать,. чтоб.вынудить.и.тех.и.других.пить.Coca­Cola..По.его.словам,.компания.

*. Займан.С..Конец.маркетинга,.каким.мы.его.знаем..М..:.Манн,.Иванов.и.Фербер,.2010..Прим. перев.

боролась.только.за.доходы,.а Хочу видеть много мешков с трупами.не.за.долю.рынка.либо.место.в.потребительском. сознании..Она.собиралась.соперничать.со.всеми.продуктами.на.рынке. Мексики;.необходимо.было.убедиться,.что.потребители.не.запамятовали.приобрести.баночку. Coca­Cola17..Стратегия.отлично.сработала..Реализации.Coca­Cola.не.свалились.вкупе.с.мексиканской.экономикой;.они.росли.—.втрое.резвее,.чем.у.соперников..Мексиканцы.с.различным Хочу видеть много мешков с трупами.уровнем.доходов.реагировали.на.рекламу. напитка*.

Мотивированной.маркетинг.Coca­Cola.в.США.был.более.свирепым.и.раздражающим..«Почему.Coca­Cola.дает.рекламу?.—.спросил.меня.Данн..—.Либо. McDonald’s?.Так как.вы.или.наступаете,.или.отступаете..Мы.составляем.огромные.концептуальные.карты.и.смотрим.на.различные.свойства. продукта,.который.продаем,.и.коммуникационные Хочу видеть много мешков с трупами.стратегии..Коммуникации. призваны.достигнуть.того,.чтоб.мотивированной.потребитель.выбирал.ваш.продукт,.

а.не.продукт.соперника..Актуальность,.отличительные.особенности.и.позиция.

в.конкурентноспособной.борьбе.—.принципиальные.составляющие.нашей.компании.сегодня».

Более.насыщенный.адресный.маркетинг.Coca­Cola.сосредоточился.на.2-ух. параметрах..Первым.было.потребление.на.душу.населения.(сколько.напитка Хочу видеть много мешков с трупами.

в.среднем.люди.употребляли.в.год)..Это.давало.компании.представление.о.ее. успехах.с.учетом.роста.населения..Просто.продавать.больше.газированной. воды.было.недостаточно..Потребление.«на.человека».должно.было.расти..Вторым.параметром.оказалась.толика.рынка..«Все.остальное.вытекало.отсюда,.—. гласит.Данн..—.Если.ваши.характеристики.употребления.на.человека.росли.и Хочу видеть много мешков с трупами.вы. отхватывали.все.огромную.долю.рынка,.вы.зарабатывали»..Для.акционеров. Coca­Cola.годы.с.1980.по.1997­й.были.в особенности.успешными..Реализации.возросли.более.чем.вчетверо,.с.4.до.18.млрд.баксов..Потребление. на.человека.тоже.впечатляло..К.1997.году.америкосы.в.среднем.пили.более. 200.л.сладостной.воды.в.год,.и.Coca­Cola.контролировала.практически.половину Хочу видеть много мешков с трупами.продаж. газированных.напитков,.заполучив.45%­ную.долю.рынка..Рост.употребления,.

с.1970.года.более.чем.в два раза,.имел.ошеломительные.последствия.для.здоровья. цивилизации..На.диетические.напитки.приходилось.только.25%.продаж..В.год.люди. потребляли.более.150.л.сладостной.газировки..А.это.60.тыщ.калорий.и.3700. чайных.ложек.сахара.на.человека18.

К.1994.году.Coca Хочу видеть много мешков с трупами­Cola.усилила.рекламные.мероприятия.из­за.конкуренции.новых.товаров.—.подслащенных.чаев.и.спортивных.напитков.. Даже.вода.в.бутылках.осложняла.рост.употребления.газировки..Все.почаще.Данн. оказывался.участником.мероприятий,.направлявших.рекламную.мощь. Coca­Cola.на.в особенности.бедные.и.уязвимые.слои.населения,.где.потребление,. казалось,.не.понимало.пределов Хочу видеть много мешков с трупами..В.Новеньком.Орлеане.люди.пили.в два раза.больше.га­

*. Периоды.спада.экономики.в.США,.в.том.числе.кризис,.начавшийся.в.2008.году,.тоже.обернулись. благом.для.многих.производителей.товаров.питания:.покупателям,.считающим.каждый.цент,. легче.брать.газ-воду,.фастфуд.и.замороженные.продукты,.чем.более.дорогие.свежайшие.овощи,. фрукты,.мясо.и.пр Хочу видеть много мешков с трупами.

зированной.воды,.чем.в.среднем.по.стране..В.Риме.(Джорджия).потребление. на.человека.составляло.1000.бутылок.—.практически.три.порции.Coca­Cola.в.денек.. Очевидно,.для.описания.такового.поведения.управление.Coca­Cola.никогда. не.воспользовалось.словом.«зависимость»..Пищевая.индустрия.предпочитает.не.гласить.о.ней..Для.описания.собственных.самых.почетаемых Хочу видеть много мешков с трупами.клиентов.

они.избрали.термин,.который.навевает.образ.наркомана,.ищущего.дозу.

В.военной.атмосфере.штаб­квартиры.Coca­Cola.в.Атланте.этих.потребителей.называли.не.«лояльными.клиентами»..О.их.гласили.как.об.«активных. пользователях»,.и.их.значение.для.Coca­Cola.разъяснялось.принципом,.нареченным.по.имени.итальянского.экономиста.Вильфредо.Парето..Он Хочу видеть много мешков с трупами.сделал. математическую.формулу,.описывающую.неравное.рассредотачивание.богатства.

в.собственной.стране,.заметив,.что.80%.земли.в.Италии.находится.в.принадлежности. 20%.людей..С.потреблением.газировки.дело.обстояло.так.же..80%.мирового. объема.приходилось.на.20%.населения..«База.активных.юзеров.очень.

принципиальна.для.вашего.бизнеса»,.—.гласит.Данн19.

«Вторая.наша.модель.называлась.“напитки.и.пьющие”..Сколько.у Хочу видеть много мешков с трупами.меня. пьющих.и.сколько.они.потребляют..Если.вы.потеряете.1-го.из.таких.активных.юзеров,.кто­то.решит.отрешиться.от.Coca­Cola,.сколько.“пьющих”. (при.низкой.скорости.прироста).необходимо.будет.привлечь,.чтоб.восполнить.утрату..Ответ.—.сильно много..Эффективнее.вынудить.уже.имеющихся.клиентов.пить.больше».

Один.из.помощников. Данна,. Тодд.Путман Хочу видеть много мешков с трупами,. который. работал. в.CocaCola.с.1997.по.2000.годы,.произнес,.что.его.поражала.беспощадность,.с.которой. компания.преследовала.потребителей20..Целью.стало.не.просто.обогнать. соперника;.Coca­Cola.стремилась.опередить.все.другие.напитки,.в.том. числе.молоко.и.воду..«Для.меня.это.было.запредельно,.—.гласит.Путман..—. Мы.не.пробовали.получить.долю.рынка..Мы.не Хочу видеть много мешков с трупами.пробовали.обогнать.Pepsi.либо. Mountain.Dew..Мы.желали.сокрушить.всех»21.

А.когда.дело.дошло.до.употребления.напитка.на.душу.населения,.усилия. отдела.маркетинга.свелись.к.одному.вопросу:.«Как.нам.заливать.больше.тел. огромным.количеством.л..с.более.высочайшей.частотой?»

Погоня.подразумевала.манипуляции.ценой.с.целью.взвинчивания.спроса..Страна Хочу видеть много мешков с трупами,.как.выразился.Данн,.стала.«полем.боя»..К примеру,.в.выходные. Денька.памяти.такого же.года.в.Сан­Франциско.литр.Coca­Cola.мог.продаваться. за.1.бакс.59.центов,.а.в.Лос­Анджелесе.—.всего.по.99.центов,.зависимо от.данных.компании.о.потребительском.спросе.и.привычках.во.время. этого.праздничка..Но,.преследуя.активных.юзеров Хочу видеть много мешков с трупами,.Coca­Cola. вышла.за.рамки.обычного.ценообразования..Она.нацелилась.на.группу.людей,.которые.еще.не.решили,.что.им.больше.нравится.—.Coke.либо.Pepsi..Это. были.будущие.активные.юзеры,.чьи.привычки.и.лояльность.к.бренду. еще.не.сформировались,.и.компания.преследовала.их,.как.никого.и.никогда. до этого.

«Подростки Хочу видеть много мешков с трупами.стали.полем.битвы.за.узнавание.бренда»,.—.гласит.Данн.

В.гонке.за.детками,.которая.сначала.давала.Данну.чувство.комфорта,.был. один.аспект..Компания.одной.из.первых.стала.использовать.в.собственной.рекламе. предупреждающие.надписи.и.категорически.отказалась.от.продвижения. продукта.детям.до.12.лет..Coca­Cola.воздерживалась.от.размещения.рекламы.на.ТВ,.радио Хочу видеть много мешков с трупами,.в.мобильных.телефонах.и.вебе.—.всюду,.где.огромную. часть.аудитории.составляли.малыши.11.лет.и.младше..В.2010.году.они.даже.ужесточили.политику,.снизив.порог:.сейчас.Coca­Cola.не.возникает.в.программках,.где.детки.до.12.лет.составляют.всего.третья часть.зрителей.

Компания.рекламирует.эту.политику.как.часть.программки Хочу видеть много мешков с трупами.социальной. ответственности,.куда.заходит.все:.от.действенного.использования.электроэнергии.до.экономии.воды.в.регионах.с.ее.недостатком.и.продвижения. «активного.и.здорового.вида.жизни».(от.производства.для.деток.напитков.

с.низким.содержанием.калорий,.в.том.числе.воды.в.бутылках,.до.пуска. кампании.под.заглавием.«Двигайся.в.такт»,.продвигающей.танцы.как Хочу видеть много мешков с трупами.вид. физической.нагрузки)..«На.планетке.более.680.миллионов.подростков,.—.говорится.на.веб-сайте.Coca­Cola..—.Инвестиции.в.будущее.—.одно.из.важнейших. вложений».


horonya-istinu-za-tumbochkoj.html
horoshaya-zhizn-gazami-psihoterapevtapolnocenno-funkcioniruyushij-chelovek-karl-rodzhers.html
horoshee-mesto-chtobi-ostatsya.html